童装的销售技巧,身为一个销售就要根据自己的产品找出现最适合它的销售技巧,首先了解自己的顾客倾向才可以成功的销售自己的产品,童装的销售技巧是什么样子的?下面小编带大家简单了解一下童装的销售技巧有哪些.
童装的销售技巧1
童装这个品类，在广告策略工具中属于消费者主动购买但不重要型（不重要的意思是指如果买错了所付出的代价不是很大），那么这类型的产品通常广告宣传的侧重点更多是情感个性或者风格的认同感，所以你需要看看你的童装风格是什么风格，这个风格如何找到适合的模特表现出来，这样的风格能给孩子带来什么好处，比如穿校园风能让孩子在一些场合看起来更加乖巧，穿潮流服装可以让孩子在社交时候彰显个性等等，具体要根据你的服装风格进行细分思考。
当你梳理出卖点后，要通过话术转化成客户的利益点进行表达，也就是你的这个卖点能给消费者生活中带来什么好处。
当梳理了卖点之后，第二需要在你的门店或者电商业上要拍出非常符合你的卖点的图片提高转化率。
最后第三如果您是实体店的话建议您可以结合新零售的模式，50%的精力研究如何零售，另外可以花50%的精力研究下如何把一些宝妈客户转化为你的童装代理，扩大你的销售渠道，毕竟销售最经典的模型631法则，业绩是由60%的客户接触量，和30%的销售技巧以及10%的运气决定的，所以销售话术只是在30%的部分做出努力，其实也可以在60%的部分做出努力，增加客户接触量，比如找更好的地段开店或者电商买流量都是提高客户接触量的方法，但是成本太高了，所以可以研究下如何把核心消费者变成你的代理帮你分销。
童装的销售技巧2
大家也知道现在的童装产业发展也是很快的，市场需求也不断扩大。相信大家也有接触或者听过品牌折扣童装，它的市场潜力还是很大的。因为它能为消费者提供高性价比、质量有保证的.品牌童装。小孩的童装对于家庭而言是一笔很大的支出，很多时候家长都会选择高性价比的产品。因此品牌折扣童装的市场潜力就非常大。而且童装店主往往会遇到尾货囤积的问题，此时就要采取措施，将这些品牌童装的尾货销售出去。而说到如何销售，没有好的技巧，只有适合你的技巧。
说到销售那么客户就是一个不得不说的因素了。我们都知道一个成功的童装店必定是一个尊重客户，努力维系老客户，开发新客户的店，老客户给童装店带来的不仅仅是销售额，更重要的是口碑，老客户一般都会无意中替你的童装店打广告，这样，就无形中开发了新客户，而且是零成本，介绍来的客户一般成交率极高，你可以对他说“原来是某某介绍来的，既然是这样，那么这次消费就打多少折”，既卖了老客户一个面子，又开发了一个新客户，一举两得，主客皆欢。
对于销售来说价格也是很重要的，怎么利用价格诱饵来进行销售呢？对于任何一个产品，买家对它的价值感知都来自对比，相对的便宜，比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力。人对价格的感觉，是比较后才知道的，简单来说，就是要顾客觉得便宜。基于这个心理，新品定价可以这样：借助“高价格”商品声东击西。如果，我们主推199/件的新品，可以试试在价格199元的边上放一件样式相近，且质量相差不大的衣服标价300，销售一段时间，你会发现原来199的这件衣服销量增加了一倍。因为消费者觉得，在那些昂贵而且没有更好看的商品面前，其他的商品显得价格更低，更可以接受。
一个好的销售是会用心把客户当朋友的。当我们与顾客去沟通和交流的时候一定要模糊销售身份，站在朋友的角度去帮助他们。比如我们在推荐一款产品时通常会这样说：“我们的这款衣服用了什么样的面料，是谁谁设计的，有多优惠……”这样介绍没有错，夸产品也没有错，但在顾客心中就会产生疑问：“你说了这么多，和我有什么关系？”我们没有用心去打动顾客，一定要从细节上让产品与顾客建立联系。比如：这款产品特别适合皮肤没有那么白的人穿，穿起来会衬出皮肤健康。再比如：姐，上次因为价钱不满意您没拿的款现在正在搞活动，我第一时间就来通知你了。”
