自从多年前成立，就骏业宏发、蒸蒸日上的公司，今年的赢余竟大幅滑落。这决不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干的比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖金最少加发两个月，多的时候，甚至再加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。“让多年来以被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”
董事长忧心地对总经理说：“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付帐单呢！”
总经理也愁眉苦脸了：“好象给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
“对了！”董事长突然触动灵机：“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实在话最后那到的糖没什么差异。但我就是喜欢后者。”
没过两天，公司突然传来小道消息－－
“由于营业不佳，年底要裁员，尾牙的鸡头，只怕一桌一只都不够。”
顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”
但是，跟着总经理就做了宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金，决不可能发了。”
听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。
眼看除夕将至，人人都做了过个穷年的打算，彼此约好拜年不送礼，以共度时艰。突然，董事长召集各单位主管紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？”是变了卦！
没几分钟，主管们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！”
整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动……
管理故事
由于整体经济环境低迷，某集团公司今年的效益不佳，业绩大幅下滑。但这并不员工的错，大家为公司拼命工作的劲头一点也不比往年差，甚至大家深知外界环境的恶劣，而更加卖力。
到了年终，董事长有些犯愁了，照往年年终奖金最少要加发两个月，今年怎么算依照公司的.财力顶多也只能多给一个月的奖金。让多年以来一直享有丰厚奖金的员工知道，士气不知要怎么样滑落。
总经理也忧心忡忡："就好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然变成两颗，小孩一定会吵。"没过两天，公司里一条小道消息开始流传："由于效益不佳，年底要大量裁员。"顿时，公司内人心惶惶，每个人都在担心自己会被裁掉。最基层的员工想："肯定从下面杀起。"各级主管则想："我的薪水最高，怕是要拿我们开刀。"几天后，总经理宣布："公司虽然艰苦，但大家共渡一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金，决定不发了。"听说不裁员了，员工们心中窃喜，至于年终奖已经不重要，也没有什么期待了。
眼看除夕将至，人人都做好了过一个"穷年"的准备，彼此约好拜年不再送礼。
突然，董事会召集各单位主管开紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里七上八下："难道又变卦了？"没几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着："有了！有了！还有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年。"整个公司大楼，爆发出一片欢呼。
管理故事哲理
很多领导者为员工老是不满意待遇而困惑。但面对需求"只能涨不能跌"的所谓"真理"，其实管理者并非无所作为。殊不知，就像人对冷热的感知一样，人的需求层次也是可以调解的，要学会"创造"员工的需求层次。激励是科学，更是一门艺术。
