做直播运营的思路及方法，因为现在互联网十分流行，所以直播卖货非常火热，以后直播带货必然是会普及开来的，因此我们经常会研究如何做直播运营，下面是做直播运营的思路及方法。
做直播运营的思路及方法1
一、直播运营之定位
主播是直播的重要人物，在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一个什么样的主播人设。比如薇娅，她的人设定位就是大姐大，帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品!
二、直播运营之设备
设备：要保证直播的体验感。除了硬件，最重要的保证网络的顺畅，所以一般都要直播前提前调试预热。建议选择直播专用手机，最好开飞行模式，避免直播过程中被电话打扰;同时，直播过程中全程连接充电器，避免中途关机中断直播影响客户体验;另外一定要保证网络的顺畅。
三、直播运营之直播间布景
直播间细节处理很重要，这就相当于公众号图文的封面，这决定粉丝进入直播间后是否继续进行观看。建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。另外可以直接在店面直播，利用店面展架、产品海报等作为直播背景，目的是给客户更加真实的感觉。
做直播运营的思路及方法2
一、直播带货平台分析
1、抖音直播
a、用户画像：女性用户居多
b、商品来源：自有店铺鲁班电商、淘宝、天猫、京东等第三方平台
c、到货主要品类：穿搭时尚、3C数码、居家日用等
d、头部带货主播：李佳琦
e、平台特点：中心化机制、偏内容运营，以“内容”带货
f、先天优势：流量、内容
2、快手直播
a、用户画像：男性用户偏多，低线城市人群占比较高
b、商品来源：自有店铺快手小店，以及淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台
c、带货主要品类：食品饮料、美妆、居家日用等
d、头部带货主播：辛巴、散打哥
e、平台特点：去中心化机制、偏社交运营、以“人”带货
f、先天优势：流量、内容
3、淘宝直播
a、用户画像：主要是25—35岁的女性用户
b、商品来源：淘宝、天猫
c、货主要品类：服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居日用等等
d、头部带货主播：薇娅、李佳琦
e、平台特点：根植于淘宝，具备极强的电商属性
f、先天优势：电商运营经验，千万商家资源
二、直播的运营攻略
以抖音为例
第一步
1、实名认证
2、个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
3、粉丝数>1000
4、抖音直播电商申请方式
第二步
选品渠道
1、抖音小店
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等
选品中的注意事项：
1、根据粉丝画像选品
2、保证商品品质和优惠的价格
3、尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品
4、选择爆款、清仓折扣款、上新款商品
第三步
开播前添加商品
第四步
开播前预告+引流
1、提前3—5天发预告短视频
2、直播（当天）发预告短视频
3、提前3—5天每天在直播间预热
4、个人昵称、简介处添加直播预告
5、站外流量预热引流
三、直播类型解析
1、连麦/PK
2、直播打榜
3、红包/传送门
4、粉丝团
5、贴纸/管理员
四、直播带货话术
1、欢迎话术
解读观众的账号名称：欢迎×××进入直播间，咦–这名字有意思，是有什么故事吗？
2、宣传话术
我是×××，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
3、互动话术
提问或肯定
4、产品介绍话术
出示产品可信证明，证明产品靠谱，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。
5、成交话术
打消顾虑（提升信任感），在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”。
限时限量限“地”，今天的'优惠数量有限，只有**个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了。
6、结束话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
带货流程：
1、突出产品的亮点
产品介绍是最考验主播能力的环节，在有效的时间当中，把产品的信息准确无误地表达清楚。
2、掌握好直播的节奏
每一场直播都是需要我们做好提前的规划，比如说直播共有多少产品，产品出场的顺序的优先级是怎么样的。每一个产品介绍结束之后都要有预留时间。
3、构建出人物的标签
在直播的时候，要随时调节直播氛围，带动用户活跃起来，这样的话能够有效的触发用户的购买欲望。
做直播运营的思路及方法3
抖音直播引流
1、发布预热短视频，通过特色产品或优惠福利吸引用户。
2、提前1-3天在微信、微博等渠道预测直播时间和主题，宣传预告。
3、直播计划开始前5天放预热视频加热，直播计划开始前 1小时预算，计划冷启动。
直播设备工具
开播前检查直播环境和设备:手机、ipad、 wifi、全景照明、充电器、设置屏蔽词和镜像、手机支架，确保直播时间，另外，试播非常重要！
1、无论选择哪种场景，背景环境都必须干净明亮，避免过度曝光和背光，根据场景增加环形补光灯；
2、保证信号稳定，直播网速顺畅，不卡顿；
3、视频高清，不掉帧；
4、有条件的可选耳麦；
5、播出前准备脚本、场景、营销活动；
抖音直播选品
1、根据市场需求，产品只有在市场上才能销售，产品只有满足市场需求才有机会销售。例如日用品、美容护肤品等。
2、选择使用过的产品，了解真实效果，了解粉丝是否需要，根据痛点推荐产品。
3、选择用户会反复购买的产品的粉丝群相对固定，新粉增长缓慢，因此选择回购率高的产品更有利于提高直播收入。
抖音直播剧本策划
直播剧本策划就是直播流程策划，提前安排好直播的每一个流程。包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程( 时间段)等。
找出这些内容，然后根据我们的计划按照各个环节的要求填写，就可以完成直播剧本的规划方案。
参考规划思路：
如何开播暖场:打招呼，介绍自己。欢迎粉丝到来，今天直播主题介绍。
如何引入主题：根据热点、直播主题、产品日常需求或痛点引入主题，介绍产品。
如何介绍产品不让用户反感：重点分享产品功效、价格和优惠，让用户快速获取信息。
如何与粉丝互动：通过游戏、聊天等方式留住用户，与观众互动，穿插回答用户的各种问题。前期不规划直播剧本，快的方法就是模仿别人的直播剧本方案。
抖音直播带货技巧
1、积极互动，改善氛围直播，积极回答用户问题，不要敷衍。主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群的喜好，与用户有效互动，鼓励用户发送弹幕信息。
2、产品介绍通过对比突出产品优势，包括质量、价格等。
3、抽奖计划每半小时或一小时抽奖一次，或者每讲解几款产品抽奖一次，让用户有期待感。
4、在直播室销售商品时，你应该分享有价值的直播商品，而不仅仅是销售商品。
你可以让用户在分享产品的同时获得价值，增强他们的收益感。例如，在美容直播间，用户在购买产品时，也希望获得让自己变美的经验。
5、多练习，每天积累一些笑话，流行，及时更新网络热点，让材料与观众积极互动，提高直播室的知名度。
