家具定价的奥秘，现在全屋定制都是根据当地的市场而决定的，目前有3个档次，价格的区间在300-1500每平方米，即使同样的材料工艺，不同品牌的价格也会有很大差异，以下分享家具定价的奥秘。
1,家具的价格和折扣
1、家具销售价格的组成
A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）
B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）
C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）
D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）
F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解）
2、家具是如何定销售价格的
通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了
家具价格的.核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了
生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小
我们先从家具的店铺租金谈起
家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了
家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间
我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W
如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右
如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了。
一、材料成本
家具的制作材料常常是木材、板材、金属、玻璃等。这些料材的成本也是家具定价的重要因素。木材的好坏与所处地点、时间等因素有关
因此，同样一种木材，在不同的地点和时间下其价格也可能有所不同。板材的厚度、密度等因素也会影响其成本。金属的种类和厚度不同，价格自然也会不同。玻璃的镜面、厚度等也会影响其价格。因此，材料成本是决定家具定价的一个非常重要的因素。
二、加工成本
将原材料加工成家具需要人工和机器等资源，而这些都是需要支付成本的，因此在家具定价中也是非常重要的考量因素。而且，不同的加工方式，对应的加工成本也是不同的，因此，在进行家具定价时，也需要将加工成本考虑进来。
三、设计与研发成本
家具的设计和研发都需要经费和时间，因此，这些成本也会影响家具定价。家具的设计、样式、制作工艺等都是需要重新进行研发的，而这些都是需要耗费大量时间和金钱的，所以，在家具定价时，也需要将这些成本考虑进来。
四、品牌形象成本
家具品牌的'知名度和形象对于家具的定价也有一定的影响。知名的品牌，往往会赋予家具以品牌附加值和品牌溢价，从而加大了家具的定价。而知名度不高的品牌就得看其家具实际质量和成本再决定其定价。
五、市场状况
市场状况是决定家具定价的另一个重要因素。市场上供大于求时，价格往往会下降。而在供不应求的市场中，家具会被高定价，也会吸引很多消费者购买，建立起品牌附加值。
1. 成本定价策略
成本定价策略是家具企业最为常见的定价策略。家具生产的成本主要包括原材料采购、人工成本、设备运转等方面。家具企业将自身的生产成本与市场售价进行核算，确定一定的利润率，最终得出具体的定价。
但是，成本定价策略存在一定的局限性。其一，在市场竞争中无法占据优势。由于市场上家具品牌的种类繁多，许多企业的成本定价策略往往难以与其他品牌相比。其二，难以反映顾客的需求。顾客的'需求和消费习惯不同，一些顾客可能对价格并不是主要考虑因素。
2. 市场定价策略
除了成本定价策略，市场定价策略也是家具企业应用较多的一种定价手段。该定价策略主要通过研究市场行情，了解目标消费者的需求和购买习惯，最终根据市场需求来定价。
相比而言，市场定价策略更加灵活，可以更好地满足消费者的需求。但是，其缺点在于定价过程需要大量的市场调研和数据收集，以及对市场预测的准确性要求较高，不适用于某些不规则的市场变化。
3. 品牌定价策略
品牌定价策略是企业通过品牌建设和维护，以实现产品差异化和定价策略的目的。家具企业可以通过提高品牌形象和产品质量，从而使自己的产品价格得到一定的合理化。
品牌定价策略的优点在于，它有助于品牌树立自己独有的形象，让消费者满地期望，达到高利润率。但实施起来也有一定的风险。必须根据自己的品牌形象去定价，若品牌形象不高质量不稳定，对品牌形象损害很大。
最后，不论是哪种定价策略，家具企业应始终根据市场需求、消费者需求等多方面考量，以合理的价格保证产品质量和销售维度，提升自身竞争力。
