【导读】：想必大家都听说过roseonly，在李小璐的微博营销后，迅速在国内火了起来，这个牌子的鲜花并不便宜，roseonly为什么这么贵呢？roseonly为什么这么火？
所谓贵有贵的道理，roseonly是知名的鲜花品牌，首先知名度就决定了它的价格，其次无论从玫瑰品种还是包装上roseonly卖这么贵也是有道理的。
roseonly贵是有贵的价值。是roseonly一生只送一人，代表一生只爱人的理念让她知道了我心思，我没再隐藏对他的感情，我们一起长大，是邻居也是同学，那时候觉得这个女生可爱、漂亮，总想和她接近，慢慢的我们一起长大，我知道那是喜欢她！04年我出国学习，便把这份喜欢深深的埋在心里，我知道我们以后可能不会有交集，所以选择默默的喜欢。在异国呆了10年知道她已经为人妻，心里百般不是滋味但还是选择微笑的祝福。
回国后知道她过的并不幸福，心里有太多无奈，可是却做不了什么，去年她终于恢复自由。我看着她心里有百般怜惜，终于选择不再隐藏心里的爱，义无反顾的牵起她的手，选择努力走向幸福，在一起的这段时间我庆幸自己那时候不再隐藏我对她的感情，她让我知道幸福的含义，谢谢roseonly给她带来的惊喜。 roseonly的玫瑰花是厄瓜多尔玫瑰进口玫瑰，厄瓜多尔玫瑰跟本土玫瑰相比，厄瓜多尔玫瑰每朵花朵足有红酒杯那么大，每朵花至少有三十片花瓣，花朵的直径达到15厘米至20厘米，花瓣超过60片。、杆儿粗长花枝长约1.8米，是普通玫瑰枝的3倍，最短的也有70厘米，放入礼盒显得很大气；另外，进口玫瑰花期长，凋谢花瓣也不会掉。这是由于当地的特殊环境加上每天的长日照、夜晚低温使这种玫瑰的生长异于同类。
厄瓜多尔玫瑰坐落在安第斯山海拔三千多米的高处、位于科托帕克希火山地区。因为这里是赤道地区，海拔又高，加之阳光充足，火山土壤肥沃，玫瑰找到了最美好的生长环境，在这里，她可以全年绽放。
“见过鲜花做‘头等舱’的吗？”
这可不是矫情，在运输途中，玫瑰除被好好包装外，最需注意的是要空间尽可能地大，千万不要将每个花株簇拥在一起，这样就会在本就缺水的情况下，加剧缺氧的状况，花朵抵抗力低下，容易感染，而一旦花朵高密度包裹，就会在花与花之间传染，从根部变萎黄一直到瓣稍，失去观赏价值。
即便如此全程呵护，经过长达12个小时的长途飞行，玫瑰落地机场时，也大半花苞严重弯头，roseonly的筛选标准严苛到即便是全球最好的玫瑰供应商，也只能从一千朵玫瑰中选出一朵合格的。厄瓜多尔选一次回到北京之后我们会再进行一次淘汰。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到顾客的手里和在花园里出生长时一模一样。
第一条，就是内容的附着力。说的通俗一点，这就是品牌要有故事。特别是鲜花这种情感附加值很高的产品，必然要给用户一个消费的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来。爱情推崇的是“惟独性”、“排他性”，因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人。这个品牌故事，对一些女性用户是很有杀伤力的，女网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒，就会@给自己的爱人，无形之中口碑就这样传布起来。除了品牌故事，Roseonly还设置了一些桥段，让内容更具附着力，比如帅哥开MINI送鲜花引发全办公室尖叫等等。当然，品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的根底上，因此他们找专门设计师设计了花盒，选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰，产品一眼看上去必然要“高大上”，满足人性中的虚荣的一面。
第二条，主要人原则。《引爆点》一书中，主要人分为三种：联系员、行家、推销员。这三种人在口碑传播中起重要的作用。对于创业公司Roseonly而言，老板是行家，也是第一个推销员，因此蒲易在网站刚上线的时刻，采用杀熟的措施，在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰，搜狗的王小川、新企望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发，结果产品一售而空。蒲易说，产品第一批用户很重要，都是“高富帅“人群，为品牌打上“高大上”的烙印。在随后的情人节中，蒲易在微博上斗胆地采用李小璐做微博营销，据说当天微博营销就给Roseonly带来将近10万的粉丝，上千份订单。
蒲易说，在微博上就是“明星”最有号召力，他们拥有巨大的粉丝团，应当算是主要人中的联系员，在营销中起到“媒介”的作用。据蒲易介绍，今年圣诞节他们花高价格请张亮父子加入社会化营销，这爷俩将在圣诞这天充任“送花使者”为幸运客户送花。当然，热点营销只能是促销手法，要想持续获得客户，还要依靠品牌的粉丝团。
Roseonly的第一批铁杆用户，在拿到花以后，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，这时，他们既是用户，也是行家，又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下，粉丝团的雪球越滚越大，现在已经在微博上聚积了50多万的粉丝，微信上聚积了10多万粉丝，成为网店稳固的流量来源。蒲易说，今年七夕吗，他们收到了两千万订单，销售额达1000万元，粉丝团的威力不可小觑。
最后是环境威力。首先，目前人们生活越来越富裕，越来越寻求个性化，原来男生去花卉市场随便买一束鲜花的方式已经糊弄不了妹纸了，高端定制鲜花的确是一个市场空白。再就是，随着许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊，Roseonly的故事越传越邪乎，送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”，这跟白富美必然要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言，嘴上责怪男友乱花钱，心里则是乐开了花。这就是人性的弱点，蒲易说，做营销必须牢牢抓住这一点。
